Рабочий проектMoney Broker LLC · США
FINLEADGEN
трафикпродажи
Лидогенерация для потребительского кредитования в США: от идеи до продакшна за пять месяцев.
Коротко
Запустил с нуля B2B2C-платформу лидогенерации для рынка США и новой логикой ping/post-аукциона поднял конверсию заявки в продажу с 31% до 75%.
- Платформа от идеи до продакшна за 5 месяцев: лендинги, формы заявок, аукцион ping/post, выдача лидов покупателям по API.
- Конверсия заявки в продажу 31% → 75%: переработал маршрутизацию и подключил 5 покупателей лидов.
- Конверсия лендинга 35% → 50% на платном трафике — системные A/B-тесты воронки.
- Аналитика на PostgreSQL + Metabase и соответствие TCPA, FCRA, CCPA и правилам CFPB на уровне штатов.
31%75%+142%
конверсия заявки в продажу
35%50%+43%
конверсия лендинга: просмотр → заявка
5 мес
от идеи до продакшна
Контекст
Человек в США ищет займ, заполняет заявку на лендинге — и эта заявка становится лидом. За доли секунды платформа предлагает его покупателям: кредиторам и сетям. Это и есть ping/post: сначала покупатели видят обезличенный «пинг» и называют цену, потом победитель получает полные данные в «посте».
Рядом живёт BrokerMoney — Android-приложение и веб-платформа персональных финансов. Команда распределённая: разработчики, дизайнеры, копирайтеры и фрилансеры.
Проблема
Только 31% заявок превращались в продажу. Каждая непроданная заявка — это оплаченный клик, который сгорел: трафик покупается заранее, а деньги приходят только за проданный лид.
- Маршрутизация не учитывала, какой покупатель какой профиль заёмщика реально примет.
- Отклонённый трафик не монетизировался вовсе.
- Лендинг конвертировал 35% просмотров в заявку — дорогой вход в воронку.
Гипотезы
- 01
Роутинг по вероятности покупки
Если отправлять лид туда, где его вероятнее купят, а не по фиксированной очереди, доля продаж вырастет.
- 02
Больше разных покупателей
Покупатели с разными кредитными профилями закроют те заявки, которые сейчас не берёт никто.
- 03
Вторая жизнь отказа
Отклонённому заёмщику можно предложить соседний продукт: восстановление кредитной истории, реструктуризацию долга, кредит-билдер.
- 04
Форма решает
Шаги формы и подача оффера на лендинге сильнее всего влияют на вход в воронку — их и тестировать первыми.
Решение
- Переработал логику ping/post-аукциона: аукцион, маршрутизация и postback-статусы по API.
- Подключил 5 покупателей лидов, среди них LeadsMarket, RoundSky, LeadStackMedia и CashPotUSA.
- Запустил платные каналы — Facebook Ads и Reddit Ads — с контролем юнит-экономики: EPL, CPA, EPC.
- Спроектировал монетизацию отклонённого трафика, чтобы EPL рос сверх основной продажи.
Попробуйте
Данные и комплаенс
Построил аналитическую инфраструктуру на PostgreSQL + Metabase: дашборды EPL по тирам, эффективность партнёров, requested-to-paid и атрибуция по UTM и sub-ID. На ней держатся решения по роутингу и закупке трафика — без неё победу не отличить от шума.
Финансовые лиды в США — зона жёсткого регулирования: TCPA, FCRA, CCPA, FTC Act и правила CFPB. Спроектировал и внедрил ограничения маршрутизации на уровне штатов: лид физически не уйдёт покупателю, которому его нельзя продать.
AI встроен в цикл: прототипы лендингов и приложения, автогенерация спецификаций и отчётов, скрипты обработки данных на Python и JS в Claude Code и Cowork.
Результат
31%75%+142%
конверсия заявки в продажу
35%50%+43%
конверсия лендинга: просмотр → заявка
5 мес
от идеи до продакшна
5
покупателей лидов подключено по API
Что забираю дальше
- Сначала измерение, потом оптимизация: дашборды по тирам показывают, где теряются деньги, лучше любых споров.
- Регуляторика — часть продукта, а не юридическая приписка: правила штатов живут прямо в роутинге.
- Отказ — тоже сегмент. Заёмщик, которому не дали займ, всё ещё человек с финансовой задачей.
Хотите подробнее? Переключите глубину на 30 мин.